兔宝宝全屋定制 | 数百家公司晒出年度总结，我们发现了九种主流现象！

近几日，约有数百家公司晒出年度总结，梳理了一年里发生的大事件。

据大材研究的观察，这些企业至少包括：

梦天家居、德尔地板、百得胜、新标门窗、纽恩泰、金可儿、爱依瑞斯、点石家装、林氏家居、欧铂丽、帝标、新中源陶瓷、百利玛门窗、美罗堡、白兔瓷砖、木里木外、圣都家装、玛格、法狮龙、维意。

以及兔宝宝、百能橱柜、东鹏、圣象、好莱客、皮阿诺、欧派、城市素颜、TATA木门、新丝路白璧、雅兰、皇朝定制、诗尼曼、尚品宅配、志邦等。

从各大企业公布的信息来看，普遍涉及：新战略新业务再出发；重点营销活动爆破加持；线上流量运营提速；套餐继续上阵厮杀；产品创新不懈怠等九大主流现象。

一、新战略新业务再出发

创新的力量从未枯竭，锐意进取的实力派们继续发力新战略、上马新业务，或者是继续力推前两年定下的新模式。

梦天家居的门墙柜一体化业务已取得明显成果，木门作为传统优势业务，继续担纲中坚力量，而墙板、柜类产品已紧跟而上，成为新的增长点。

2022年里，梦天继续加快门墙柜的转型步伐，从智能生产、产品体系、零售+精装+家装公司的渠道体系、木作旗舰店、安装工程师+木作美容师+深化设计师的终端团队等环节入手，构建成熟的运营系统。

帝标也发布了全屋战略，全品类自主研发生产，从设计端出发，做到成品定制一体化、风格一体化、服务一体化、全链协同融合；以“全屋定制+两厅半”的核心模式，助力经销商从单品类为王、组合型全屋定制向全品类全屋定制转变；补贴百城千店，帮助经销商升级改造全屋门店。

百得胜则主推水漆整家战略，提供衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制产品和家具家品的融合。

其重点是将水漆工艺引入定制家居行业，凭借3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属伤害的环保优势，为消费者打造“高环保、高颜值、高质价比”的家。

爱依瑞斯继续推行软体大家居战略，在全国布局大店模式，打造了一批具备地区影响力的旗舰大店，以新的店面形象和不断迭代的产品系统，为消费者带来新的体验，为经销商发展和稳步赢利奠定基础。

林氏家居则推出集儿童家具、婴童家居、空间定制于一体的跨品类婴童家居品牌LINSY KIDS，线下门店7月在昆明西山区爱情海购物公园开业。

后来，又推出林氏睡眠，布局睡眠板块，同时推出元气、星晨两大系列专供新品。

欧铂丽继续完善产品体系，推进全案大家居模式，包括6大全案新品，涵盖厨衣木卫墙配八大品类，并打通装甲门品类。新中源住工完成从“集成厨卫”到“全屋装配式内装”迭代。

欧派则发布了高颜整家定制2.0战略，提出“1个核心、2大标志、3项能力、4步流程”的整家定制2.0体系。

其中，1个核心指空间整体解决方案，2大标志是六大空间+墙门柜配，3项能力是整家空间布局、整家功能规划、整家效果配搭，4步流程是整家需求规划、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付。

此外，欧派旗下的一体化整家定制品牌星之家，6月时更名铂尼思，签约女星关晓彤代言，向一站式超级集成服务商进击。不仅如此，在2022铂伦斯全球设计奖上，欧派又正式推出了高定品牌miform。

二、重点营销活动带销量

几乎所有公司都在打造有影响力的营销活动，少则数起，多则十数起，其中部分品牌，正在培育常态化的营销动作。

这些重点营销活动，形式多样，比如明星见面会；大面积的线下广告覆盖；以产品功能为主题的活动；周年庆；618大促；双11大促；设计师赛事等。

新标门窗：代言人古天乐见面会，发起《明日战记》全国答谢观影会，9城同映，一线城市CBD广告投放。并有多场大型促销活动，例如23周年庆典、51全民焕新季、一站购惠金秋等。

梦天家居的营销动作重点围绕设计师展开，尤其是家居美学大师汇，落地成都、烟台、承德、阜阳等城市，同时还办了第三季梦天杯设计大赛。

纽恩泰：组织高铁广告覆盖，全国400多个高铁站点，超2800块屏，并铺开户外店招及墙体广告，助力品牌影响力提升。

2022年成为杭州亚运会官方供应商；发起“百万乡村，领航行动”，其中山西闻喜县、绛县团购会活动大热，单场活动签单金额突破千万。

2022年初，金可儿所属爱梦集团获得国家体育总局体育器材装备中心授权许可，成为TEAMCHINA中国国家队睡眠解决方案独家供应商，为70多支单项国家队队伍和运动员提供智能寝具、深度睡眠解决方案。

在年度总结里，金可儿提到了2022年推出8大IP活动，包括金喜、一生所承、King的宠爱（以旧抢新）、护脊五星季、全民护脊月、金可儿呵护季、年终盛典、金粉节等。

帝标家居：签约张靓颖为代言人，并铺开户外广告，以成都、深圳、昆明、郑州、海口、厦门六大机场实现联动，核心广告为“全屋搭配，靓身定制”。

并以靓家号冠名高铁，横贯川、黔、渝、滇核心城市经济圈；楼宇电梯广告10万+齐发，主推28800元套餐。

林氏家居：天猫618狂欢及15周年庆，5月31日到6月20日，成交额累计超11.1亿元。年内，林氏家居官宣王一博为代言人，明确表示探索年轻人偏爱的生活态度。

在2022年里，林氏家居举办了品牌战略升级暨新品发布会，提出“为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌”定位，启动新的LOGO及口号“林氏家居，住进每一种偏爱”。

林氏家居还有一次造势事件“真的！划得来”，以3米皮艇拉动50吨家具货轮，创造强记忆点的营销场景，并以此传递双11全平台“真的！划得来”卖点。

欧铂丽组织设计师挑战赛，影响设计师渠道；发起千盘百单战略，1000个小区楼盘落地。

新中源陶瓷办了中国设计星（2022-2023）全国启动礼，现场发布中国设计星的双年赛制，全网直播观看量高达200w+次，并且与圣都家装达成“一心一亿”合作，深度开发家装渠道。

三、线上流量开发力度再加码

对线上流量的重视，在2022年里又有鲜明体现，尤其是大材研究重点关注的企业里，都在布局线上渠道，拓宽线上流量，形成与线下门店的营销闭环，力图实现流量的最大化获取与全面转化。

欧铂丽：植入10部综艺大剧、2大央广电台广告，总点击量1225万。

公众号、视频号、抖音、今日头条、百家号、小红书、好好住、一兜糖、住小帮、大鱼号等社交媒体全渠道发力，全年曝光3637.4万；邀请6位百万级粉丝达人实施内容共创，携245位KOL与KOC种草，抖音小红书双管齐下。

此外，5场明星与设计大咖直播，1场虚拟IP直播，助力终端获得超2.8万单，直播间观看55万多次。

值得注意的是，欧铂丽实施萤火虫计划，打造全国商场抖音矩阵，全国共656个商场参与，搭建1536个抖音账号，累计发布9215条原创视频，获得本地精准曝光7717万次。同时推出领航计划，打造标杆商场，5个商场参与，宜昌完成275条原创视频输出，本地化精准曝光488万次。

从全年来看，欧铂丽电商派单32.36万笔，同比增长100%。

百得胜依托6大新媒体传播平台“视频号、抖音、公众号、小红书、头条、行业媒体”，展开了视频化、社交化、公关化、IP化内容传播。

例如，连续4集的《整家大戏》短片，还有《百得胜惠省大作战》等，都有不错的效果。

新标门窗：直播46场，时长151小时，触达观众超15万人，品牌官方短视频账号联动直播，并覆盖抖音渠道。

依托一兜糖APP，打造星级设计师定制专栏，以设计师案例为主要内容，植入新标。

在董事长新年寄语里，爱依瑞斯提到，竭力挖掘新兴渠道，打开营销创新的突破口，通过直播带货、跨界合作、线上种草等方式，为品牌长足发展带来了新动力。

林氏家居：同样是直播战场的好手，年内发布全屋定制的品牌故事片“趁年轻，多选选”，选择了9个真实年轻群像进行故事打磨，演绎“预算少又得选、款式多有得选、风格全有得选”的卖点。

新中源作为一家陶瓷企业，线上流量的挖掘能力不弱。

其中，“315砖享新中源”在京东、天猫、抖音同步直播，观看量328500+；“51狂欢购”全国线上线下大联动，收订金额1000万+；618电商节，全国六大核心区域派单量环比增加133.33%；双11狂欢季，直播访客突破150万，派单量增长172%，覆盖23个省级区域。

雅兰床垫2022年超15场直播，7月线上发起早睡接龙挑战赛，邀请郎朗助力，实现1.8亿次曝光，1.5万人参与。8月雅兰举行“马到成功线上发布会”，以直播方式推广国潮床；展开小红书种草，生成大量内容，11月带来16万阅读量，总互动8735次，为极光之夜招募到10位粉丝。

四、第三方荣誉继续受重视

大材研究注意到，获得各种机构颁发的奖项，以及第三方机构的检测认证，依然是企业看重的事情。

虽说有些品牌评选的公信力与影响力一般，但能够拿到，可以展示到终端，多少对顾客也有打动作用。如果是比较强的第三方机构提供了认证或荣誉，那么，对品牌的助推价值无疑是比较大的。

梦天家居：入选“万企兴万村”行动企业；签约中国航天事业合作伙伴；获评2021年度工业经济高质量发展杰出贡献奖；全国工商联家具装饰业商会定制家居专业委员会副会长；2021中国家居行业价值100公司；中国建筑金属结构协会颁发的行业突出贡献企业；2022年全国木门产品质量、售后服务双承诺品牌巡展（广州）示范品牌；2021中国木业百强企业等。

德尔地板专门以视频形式回顾了荣誉认证，其中包括：2022消费者信赖十大家居品牌；2022年度影响力品牌、十佳消防先进单位、环保木地板奖、沸腾质量奖等。管理层成员也有多项荣誉，如姚红鹏，获得2022年度时代追光先锋奖、2022年度（第八届）中国家居杰出人物、2022年中国家居年度CEO 30强等。

百得胜：广东从化经济开发区油改水示范工厂、两化融合管理体系评定认证，以及家居企业信用评价AAAAA级企业、家居产品质量评价☆☆☆☆☆级企业、中国优秀木器涂料涂装绿色产业链协同发展单位、2022家居服务榜样、2022家居消费者口碑品牌、2022中国家居冠军榜先锋创新品牌等。

新标：2022年度中国系统门窗行业金牌企业、2022家居消费者口碑品牌、2022年度影响力品牌等。

金可儿提到获得7大奖项，包括家居绿色环保领跑品牌认证、智能睡眠领域的云眠奖、全国家具行业质量领先品牌、居然之家2022金牌合作伙伴、深圳时尚家居设计周的“品质严选五星企业”、中国文旅“星光奖”等。

点石家装：中国建筑装饰协会评为“首批住宅装饰和装修领域工程施工服务企业标准领跑者名单”；2022年湖南省室内装饰设计双年展的20项设计奖，其中包括了金奖案例；2022住宅产业年会中，获得“家装信用评价星级企业”，而且潇湘晨报评为“中高档装修领跑者”。在湖南省地方金融监督管理局的上市后备资源库名单里，点石家装得以入选。

欧派家居也把一些荣誉放到了很重要的位置，例如欧派董事长姚良松被授予“广东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”称号；欧派家居集团入选2022中国制造业企业500强、中国制造业民营企业500强，并进入第七届省政府质量奖获奖名单；被授予“国家级工业设计中心”等。

林氏木业：2021中国家居行业价值100公司（来自搜狐焦点家居、焦点研究院）,获得美国缪斯设计奖、2022亚洲品牌500强、双11晒出天猫住宅家具类目标行业NO.1的战绩等。

五、套餐继续上阵厮杀

与往年一样，套餐成为2022年的产品关键词。

多家公司保持对主力套餐的推广力度，尤其是整家定制套餐，大量问世。同时，一些新的套餐，围绕单空间或全屋，浮出水面。

百得胜在年初推出整家套餐，包括28800元轻颜安选系列（含15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘）。

志邦家居打造更全更好的全品类整家阵容，实现厨、衣、木、成统一风格的套系化设计，所见即所得。皇朝定制以五大产品体系为基础，进军整家赛道，推出36800整家套餐。

林氏家居发布全屋定制26800元套餐，包括20平米定制柜、10件家具、1套窗帘（3米布X2），免费升级无醛添加Enf级板材，打出的旗号是从原来的29800元直降3000元。

欧铂丽则推动全案定制系统，累计打造商场20家，全房套餐占比从41.5%提升到73.5%，全房均单值提升67.5%，累计签单户数580户。

六、产品创新不懈怠

围绕A股上市，梦天专门发布了纪念款新品，后来又推出上市周年庆新品“绮梦”。金可儿推出了寝具定制系列，提供具有时尚设计感，并且高性价比的卧室生活空间定制产品，随后，在深圳开出了寝具定制店。

百得胜的新产品发布动作也很多，包括水漆门柜同色72款花色；新风门、空净柜、新风墙，构建新一代的居家健康空气解决方案；还有抗菌防螨减压床垫、水漆潮奢铝木门等。

新标门窗：深耕全候产品性能，推出多款铝木门及新国标门窗产品，在新国标基础上又推超国标产品，例如3S格蓝汉140系列、新国标阳台窗、极简联动推拉门等。

林氏家居联手王一博，推出“怎么坐都可椅”爆款产品，满足年轻客户追剧、游戏、睡眠、工作等多样的生活状态需要，销量直线上升，曾夺得天猫单人版懒人沙发热销榜前三强。

志邦从性能、材料、工艺、封边、五金等方面不断升级，增强产品竞争力。

新中源陶瓷继续围绕“素（SU）”质感系瓷砖深挖，迎来400x800MM、600x1200MM新成员，以及缎光釉600X1200MM、“锦（JIN）”系列等。

纽恩泰：推出W5空气能壁挂炉，以强热、超热核、动态变频、节能导航等技术，重新定义壁挂炉；U+极寒地暖中央空调，在零下35度可高效制热，为极寒而生。

点石家装：发布6大高标服务体系，从设计、工艺、材料、环保、验收、售后等六大维度建立家装高标准。

并升级10大健康系统，包括食品级直饮水系统、无醛级木作系统、安全环保的顶配电路系统、极致环保的涂装系统、静音抗噪的健康系统、3大无尘的施工系统、防臭防疫的排水系统、防霉防菌的洁净系统、健康睡眠的舒适系统、环保健康的保障系统等，28个环保节点全程把控，将健康家居定制方案落地。

七、渠道拓宽：招商、整装、赋能

即使是一梯队的企业，依然保持了一定的招商力度，以经销商为主要招募对象。此外，部分企业在整装、电商等渠道方向，又有新的动向。

针对渠道的赋能内容，进一步丰富；赋能方式，又有创新。

新标：线上直播、线下实地考察结合，推动招商，并全力布局终端金牌帮扶体系，举行品牌经销商战略峰会，提供培训赋能；推出《梦想+》栏目，汇集优秀经销商案例，通过短视频讲述千万大商的成长。

志邦家居：超级邦装企服务战略，以总部为指引，打造超级邦服务运营模式，集设计、生产、配送、仓储、安装、交付为一体的全托体系。

并建立超级棒星级服务团队和评价体系，通过总部+区域服务中心+加盟商团队，形成三级立体式服务。

全国布局运营中心，计划2022年新增10城，2023年达到50城。以装企为服务重点，提高装企经营效率，赋能装企；以加盟商为主体，帮助加盟商布局家装渠道、进行组织与服务升级。

推行管家式安装服务，实现4-7天绿色通道、快速交付，成为装企为客户承诺60天交付的有力保障。

再者，品牌企业面向经销商的赋能措施，不断推进，通过培训内容的丰富、内部赛事、培训基地建设等角度，实现新的力度增强。

纽恩泰：设立3000平方米的多场景多户型暖通实训基地，以培养一万名暖通精工为目标，已开课13期，为行业培养人才；冠名两联供施工大赛，联合艺手精工暖通学院，攻克暖通安装施工的瓶颈，推进暖通设计、安装与施工的标准化。

欧铂丽：上马小狸知到系统化学习平台，提供全房销售、全案设计、安装售服、经营管理、全房宅配、整装运营、巡店播报、电商拎包等课程内容。

并创新性提炼运营模式，开发多种实战课件，如抖音本地化运营、电商运营、拎包操作、征集样板房等。

新中源陶瓷：启动2022“灯塔计划”&“新中源杯”，赋能区域服务商在分销渠道、整装渠道等方面的提升。

针对素简美学，围绕“课程学习”、“抖音传播”、“学员收获”三个核心板块，终端近千名学员参与培训；线下组织“赢战终端”销售巡回特训营。

欧派在3月时启动护航计划，提出给予10亿免息授信资金赋能全国经销商。

皇朝定制成立经销商亿元俱乐部，加大终端投入，建立营销、推广、培训、设计、网络五大核心，提高对经销商对大商转型的帮扶力度；并推行千城万店计划，组织游学交流会、创业家沙龙等。

雅兰床垫则推动与经销商的立体化抖音私域运营矩阵，打造6家经销商标杆安醗，直播达70场，累计发布视频114条，留咨转化1766条。

八、头部大展依然吸引多家企业参加

包括中国建博会（广州）、中国家博会（广州）、深圳家具展、名家具展等头部大展在内，2022年依然吸引了多个家居建材企业的参加。

在不少公司的年度总结里，均提到了参加展会的情况。

梦天家居参加了第24届中国建博会（广州），主推门墙柜一体化产品。新中源陶瓷、新中源住工共同参加“深圳时尚家居设计周-深圳国际住宅展”。

金可儿参加了CIFF中国家博会（广州）、第37届深圳家具展，以及9月的中国家博会（上海），主推旗下的ibed智能系列、寝具定制系列、进口系列、KIDS成长系列、经典系列、酒店星选等。

百得胜则参加了第11届中国广州定制家居展览会、中国建博会（广州），同时入驻2022首届中国家居云博展。新标门窗参加了第11届中国广州定制家居展、第24届中国建博会（广州）。

纽恩泰的总结里提到，出席19场行业展会，曝光人次达1.6亿。

林氏家居亦是主要展会的常客，例如以时所为主题概念，参加深圳时尚设计周，打造春夏秋冬第五季等五大风格空间展位；旗下全屋定制参加中国建博会（广州），以4款明新产品助阵。

雅兰床垫亮相三大主流家具展，包括第50届上海展、第49届广州展、第37届深圳展，主推世纪系列、云智能系列、A|DESIGN系列。

九、终端创新继续加码

围绕店面的业态、团队的打造、获客方式等关键点，终端创新始终是2022年最核心的主题，既受到了厂家的高度重视，更是经销商的生命线。

梦天在日照、南京、平湖等城市开出木作旗舰店，以木门为入口的整木定制体验店，围绕门、墙、柜进行布局，营造入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房等六大生活场景。

在这些空间里，我们能看到木门、电视背景、沙发背景、床头背景、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜等多种产品，实现了全屋定制木作。还会配备设计中心，安排驻店设计师，为消费者现场设计方案。

新标门窗联手知名设计师覃思，打造门窗的风向馆。新中源陶瓷年内力推素简美学馆，在各地陆续亮相，并携手“中国设计星”设计师，签约“素简美学空间推广大使”，共掀设计风潮。

纽恩泰在成都运营中心开出超1000平方米的高科技展厅，营造沉浸式的舒适家居氛围，并推动全国门视觉形象统一化，展示升级数字化，提升客户体验，打造超级终端形象体系。

欧铂丽展开标杆样板打造，打造11家超优质门店，12家拎包样板市场，8家电商样板市场，并探索出社区新零售店“狸好家”；规范终端SI形象，完成SI标准系统设计与编排，装企店数量同比增长143.9%。

帝标颠覆传统家居软体与定制的店态，从品类细分、设计、空间、视觉等全面革新，创造沉浸式家居购物体验，总部旗舰店超万平方米，全屋定制7类不同风格场景，涵盖布克、鲁易、巴赫、费尔蒙等系列产品。

2023年，帝标又将推新的店态矩阵，包括帝标精选、帝标研选、帝标费尔蒙、帝标巴赫等。

这是对重点企业年度总结的第一期观察，接下来的时间里，大材研究还会继续推出新的梳理。

（图文来源：大材研究公众号，侵删）