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  • 来自 云南-昭通 的 穆先生 店面200多个平方,入户门和室内门都有。想咨询考察看看有没有更适合的品牌
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    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    2024-06-27 编辑:全屋定制网 来源:网络 浏览数:6097

    卡贝伯爵全屋定制:后疫情时代,定制家居行业如何迎来新一轮增长契机?随着行业的不断整合分化,观望中的经销商们又将如何在所剩不多的时间窗口期,果断出击,实现转型升级?

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    2016年被视为中国定制家居元年,在发展的第一个黄金10年,这个行业一直保持着高速行进,虽然近两年增速略有放缓。2020年新冠疫情爆发,持续三年的疫情对定制行业的发展造成了一定程度的冲击,但也促动了产品功能、服务模式、渠道整合等种种变革。

    卡贝伯爵品牌创始人叶建辉表示:随着人们收入水平以及对生活质量要求的逐渐提升,为顺应消费者一站式购齐需求、扩大市场规模,全屋定制企业不止在产品方面进行延伸扩充,在模式方面也不断升级迭代。从一开始的单品思维到套餐思维再到全屋定制。2022卡贝伯爵品牌模式全新升级推出整家定制一体化设计服务落地。整家定制相较于全屋定制的区别在于整家定制的属性是产品化,是整合更多、更齐全的定制类产品,为消费者提供一站式、一体化的家居空间解决方案。

    卡贝伯爵总部将在11月15日举办2022招商私享会旨在“商聚卡贝 共创财富”,诚邀您荟聚津门卡贝伯爵招商私享会,逐梦整家定制新时代!共创财富传奇卡贝伯爵7星定制品牌旗下围绕当代人7大主题生活方式,产品涵盖7大空间:橱柜 | 衣柜 | 酒柜 | 书柜 | 门厅| 客厅| 衣帽间定制,是国内综合型的现代整体家居一体化销售生产服务品牌商。

    卡贝伯爵2018年以梦想合伙人模式全国招商, 目前在国内已开设百余家品牌专卖店,营销网络通过线上线下已布局全国大多数城市。卡贝伯爵在北方拥有十多万平米生产制造基地,引进德国先进智能化数控制造设备、技术工艺与管理体制。经过近十多年的不断创新与探索实现智能化、数字化、信息化的管理理念,每年为全国各地数万用户提供个性化的定制家具解决方案及服务。

    10年沉淀,百年传承!卡贝伯爵将持续坚持有效、健康、环保、科学的发展观,不断完善企业核心竞争力,以客户满意为导向,立志打造北方定制第一品牌。

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    当人们普遍认为定制家居市场发展红利期已过、品牌竞争格局基本形成的时候,推出整家定制模式,在此时逆势发力,底气何在?卡贝伯爵,能否给到定制行业经销商日渐缺失的“安全感”?

    01、卡贝伯爵 给你一个7星级的家

    品质臻选无忧环保

    精挑细选,确保每一块材料都绿色健康

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    数码智能 精致工艺

    数字化生产线,追求细节的完美

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    时尚设计 空间美学

    顶级设计师将空间利用与艺术设计完美融合

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    专享设计 私人定制

    用户需求量身打造,每一件产品都是孤品

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    一站式服务 整家定制

    门墙柜一体化定制,一站式解决全屋家具,所见即所得

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    无忧售后 终生质保

    一次购买终身服务,千金承诺放心使用

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    精诚共筑 百年传承

    与您共筑家文化,见证幸福让爱传承

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    02、卡贝伯爵 品牌底气

    高品质(Brilliant)

    德系制造/注重细节

    ▷全面升级PUR封边激光封边

    ▷原装进口爱格 克诺斯邦 可丽芙

    ▷环保等级F4****

    ▷智能化数值化德系生产线

    ▷定向OSB无醛抗菌板

    ▷环保等级ENF

    ▷高端定制门板

    ▷韩国LG 意式高定木皮 全面升级水性环保漆

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    高颜值(Aesthetic)

    符合当代人审美要求

    ▷打造符合现代消费人群的审美需求的家居产品

    ▷设计师持续加持,实现美学定制方案落地

    ▷全案设计管家式服务落地

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    一体化(Unify)

    门墙柜

    ▷门墙柜同款同色全线打通

    ▷一站式采购,产品空间高度融合

    ▷帮助客户搭配产品,实现套装组合

    个性化(Individuation)

    功能爱好

    ▷研发创新 引领趋势

    ▷款式新颖 色彩丰富

    ▷自由搭配 个性定制

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    舒适(Sung)

    理想之家

    ▷美好家居生活的向往 ▷7大系列7大生活方式

    ▷陪你设计美好生活 ▷无醛定制无忧生活

    ▷空间美学人与自然 ▷自由舒适爱在卡贝

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    03、卡贝伯爵 招商原则

    坚持发展长期合作伙伴

    卡贝伯爵品牌的发展,可以追溯到2018年前在天津的东丽居然之家开的第一家品牌专卖店。近几年来,卡贝伯爵的市场增长非常明显,目前经销商网络已经覆盖了国内主要的一线和新一线城市,品牌也逐渐被认知和了解。

    一直以来,卡贝伯爵零售渠道拓展一直十分审慎,对经销商的选择也十分“挑剔”。随着品牌中长期发展目标的确立以及天津工厂强大产能的形成,卡贝伯爵零售渠道的拓展明显加速,在填补一、二线市场空白区域的同时,三、四线市场的开拓也在同步进行。加大渠道招商力度后,卡贝伯爵会不会因此降低对经销商的要求?

    品牌创始人叶建辉说,卡贝伯爵渠道招商,对城市大小不设限,不管是一线、二线、三线的,都持开放态度,因为现在的产品线已经足够完整,不同的城市可以不同的经营品类和店态选择。但有一点没有变,那就是“一定要找到合适的、长期的合作伙伴“的招商思路,这是卡贝伯爵一贯的坚持。

    全屋定制、尤其是整家定制,不是一个赚快钱的行业。一个经销商引进来,从熟悉品牌、产品到彼此运营的互相磨合,都需要相当的时间。只有长期看好这个赛道,能够放眼长远,扎实建好团队,踏踏实实做好服务,才能实现“三赢”——消费者购买到到最适合自己的品牌和产品,经销商能够赚取长期的合理的利润,品牌厂家也能够得到稳健的发展。

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    优秀的经销商永远是稀缺资源,优秀的品牌同样如此。市场存在的乱象是,一些品牌会对自己进行包装,但目的往往是为了到市场上割一拔韭菜。如果没有一双慧眼,经销商在选择的时候就会雾里看花,无法透过层层滤镜看清楚品牌的实质卡贝伯爵的强项在于:纯正的国产品牌,浓厚的德国制造,20多年打造的产品品质以及标准规范无短板的运营服务体系。

    对于经销商,卡贝伯爵的要求很明确:有完整的团队,有成熟的商业运营经验、尤其是家装建材行业的代理经验、了解品牌的运作,在原有经销领域取得过较好的成绩。最重要的是,发自内心地认可卡贝伯爵的精工理念和标准,以及有着相同的价值观以及长期主义的发展观。

    经销商需要有能力选对一个合适的品牌,也需要有相应的能力承接住品牌。除了基本的条件要具备,卡贝伯爵会鉴于定制产品经销商育成周期相对比较长的特点,通过完善的培训帮扶体系,让经销商尽快实现良性运转。

    04、卡贝伯爵 终端赋能

    全方位系统培训与运营帮扶

    经销商的整体素质反应着一个品牌的整体素质,经销商的战斗力也决定着一个公司的整体战斗力。现在市场想做定制、尤其是全屋定制的经销商很多,但经销商也普遍缺乏“安全感”,很多品牌在完成招商后,没有对经销商的培训、跟进、扶持,任由其自生自灭,能存活发展好的寥寥无几。

    这不仅让经销商陷入困境,对于品牌自身来说来造成伤害,不仅将丧失良好口碑,更难形成强大的渠道生产力。为此,选商要慎,育商更须坚持长期主义。

    卡贝伯爵对于经销商的赋能是全面和持续的。

    首先是品牌赋能。

    从“选商”的硬性条件看,卡贝伯爵对于全品类的经销商,要求其门店不小于450平米的使用面积,单品类为150平米。由于卡贝伯爵的品牌发展力,并在主流家居商场的品牌名录内,在卖场的店面位置选择等方面,经销商可获得相应的优先选择权。

    卡贝伯爵在全国主要核心城市的机场地铁投放了广告,每年均亮相各种行业主流展会,开展设计师沙龙等活动,保持与知名设计师、主流圈层的紧密互动,树立品牌调性。

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    第二是展厅设计交付。

    为保持品牌的调性,经销商的门店设计全部由卡贝伯爵总部的专业设计团队承担,并根据当地消费市场的青睐,做到“一店一设计”。卡贝伯爵的平均建店周期约为60天左右,其中大部分时间是用在门店的硬装及软装设计上,设计完成后,产品交付非常快。

    第三是产品及服务体系培训确保系统高效接入。

    建店期间,卡贝伯爵运营总部会组织经销商团队到总部集中培训,建立对品牌及产品的全景概念,熟悉公司管理架构、运营模式、以及产品、服务等各项基础培训,以便快速融入系统,高效对接。

    后续则是总部培训部门下沉到店的帮扶培训,包括设计软件、下单软件的使用,展厅的接待流程与产品讲解话术、客户沟通技巧等,安装落地的指导培训,这些标准化的课程,全部由专业团队进行。卡贝伯爵总部还专门设置了“门店运营督导”,来检查、修正、提升门店的运营能力。所有的培训都是为了解决一对一的实际问题,让经销商迅速上手。

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    此外,是产品及渠道的综合赋能。

    卡贝伯爵全系列迭代高尖端工艺,引领行业新高度,产品均采用OSB无醛板为基材,意式轻奢,零度涂装,产品细节的处理上十分严谨,超出行业标准打造具有卡贝伯爵风格的轻奢生活,领军行业。流行花色,接轨国际趋势,莫兰迪色系、炫彩色系,色彩丰富,打造零度肤哑质感的定制产品。

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    从运营层面讲,渠道可分为四类。

    第一类是品牌渗透渠道,即品牌通过什么方式让消费者认知你。卡贝伯爵顺应传播环境的变化,积极参与到小红书、抖音、B站等新兴平台,做品牌种草、曝光。经销商完成门店装修开业后,总部也会邀请当地网红等探店,给予图文、视频等内容制作方面的支持。

    第二类是广告与活动赋能,即通过宣传为留资做辅助。卡贝伯爵在全国核心城市的机场地铁投放了广告,会参加主流的行业展会,及设计师拓展联谊活动,为经销商提供公域流量的引流。

    第三类是留资渠道,与品牌渗透留资相互结合,实现最大转化。针对获客难、获客成本高的问题,卡贝伯爵将运营得到的新媒体平台、电商平台的流量,推给当地经销商,并通过各种手段积极跟进,促进转化成交。

    第四类是交付渠道,即以强大的产品和交付能力提升口碑与转介率。通过各地门店的产品与服务展示,各项落地活动的指导与配合,以极致产品和最优体验,不断提高卡贝伯爵的市场占有率和品牌口碑。

    05、卡贝伯爵 全国布局

    打造整家定制“新模式”

    国内全屋定制行业近几年发展非常快,很多大企业、大品牌脱颖而出,规模遥遥领先。国内定制市场是市场集中度非常低。前20名的企业也占不了总份额20%。

    相较于其他国内品牌,通常是先营销、后生产及产品。而卡贝伯爵则是将后台的大量工作,包括产品品质,系统品控,工厂产能,系统布局以及出货准确度等等准备完善后,再进行市场与营销规划。厚积而薄发,这也是卡贝伯爵近年来为什么可以增长越来越快的原因。面对广阔的市场前景,卡贝伯爵后续市场拓展将聚集四个发展方向:

    一是拓展零售渠道,通过全国合作伙伴开店设点;二是巩固工程渠道,满足精装地产行业对高端定制的需求;三是用好新媒体渠道,在线上做标准产品零售的同时,起到引流及品牌推广的作用;四是充分释放天津总部生产基地的强大产能,与其它品牌进行生产加工合作。

    商聚卡贝 共创财富 11月15日 卡贝伯爵2022招商私享会

    图文来源:卡贝伯爵全屋定制公众号,侵删

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