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2024-06-27 编辑:全屋定制网 来源:网络 浏览数:6011
近几年来,房地产等各种因素的叠加影响之下,家居行业的变革急剧加速。其中,“整家模式”无疑始终处在风口浪尖。经过几年的行业发酵,2024年整家模式似乎像一座火山,积蓄了大量势能,处于爆发前夕。
近几年来,房地产等各种因素的叠加影响之下,家居行业的变革急剧加速。其中,“整家模式”无疑始终处在风口浪尖。
经过几年的行业发酵,2024年整家模式似乎像一座火山,积蓄了大量势能,处于爆发前夕。而促成整家模式横扫全行业的契机,已经出现。
2月29日,今日家居受邀参加“融合赢发展,整家创未来——顾家家居首届整家经销商大会”。期间,今日家居还参观了顾家家居江东工厂8000平米的“一体化整家店态集群展厅”,非常震撼。
在我们看来,顾家家居在开年3月举办的这场超大规模发布会,几乎正式向行业宣告:整家不再是小打小闹,而是已经进入深水区!理由有以下几点:
1.作为行业的绝对龙头企业,顾家家居已经将“整家”定为未来三年的统领性战略,决心可见一斑;
2.软体品类的绝对优势下,顾家对于“一体化整家”的产品体系打造享有先发和差异化的优势,跟进者品牌将面临巨大的压力;
3.此次发布会,顾家家居提出了八大生活方式新主张,并发布了3大整家系列新品,不仅产品力强大,更具有高性价比,顾家家居利用多个“单项冠军”的优势,将整家竞争拉到更深的产品比拼层次。
4、不仅仅是产品,在店态、终端能力方面,顾家家居为整家模式的快速发力已经做了充足的准备工作。
而在具体的新产品呈现上,顾家选择了三类覆盖更广、洞察更深、画像和生活场景更典型的人群,针对有宠家庭,顾家家居推出了瓦尔登整家系列。针对悦己人群,推出了沙漠玫瑰整家系列。而针对精英人群,推出了传奇•大满贯整家系列。
这个体系有几个要点值得关注:
1、针对整家业务的几大痛点,顾家将“主动营销、拎包业务、设计支持、整家培训”作为重点,尤其是主动营销和拎包业务,切中了经销商在终端获客的重要抓手。而设计支持和整家培训,则提供了更强的后端中台支持。
2、全过程支持,从前期获客到中期成交力的提升(整家研修和场景力),再到最后的交付安装,顾家为整家经销商提供了从头到尾的支持。
3、认证体系。顾家主动建立高于行业的整家服务标准和认证体系,未来每家整家店态都将是经过官方认证,促使经销商的服务能力得以质的提升,让用户能够随心选、安心购。
实际上,顾家家居经销商队伍的能力水平,在整个行业都处于领先的位置,而基于整家业务的再次进化,既是顾家家居战略执行的要求,更是对于新时代整家经销商的新要求。
(图片来源:FurnitureToday今日家居-公众号,侵删)整家,顾家跨向千亿高峰的新引擎?
回过头来看,此次整家发布会对于行业来说多少有一些“意外”。相比于大部分品牌将三月展会作为全年招商的起点,顾家家居显然早就提前规划,在2024年的刚一开年就“抢到市场的头筹”,率先转动了整家业务全面增长的齿轮。
而顾家家居来说,整家业务不仅仅是促成品牌从单品类走向集成家居的一次转变,在我们看来,跨过这一步的顾家家居更像是完成了一次组织内外的蜕变。所有人包括经销商,从思维上也将彻底从以往的“产品售卖”转变为“生活方式”的提供者。
而伴随着整家业务的不断发展,内部品类的一体化打通、协同,顾家家居迈向下一个千亿高峰的新引擎,也已经形成。
以上产品、现场图均来自顾家家居
(文章来源:FurnitureToday今日家居-公众号,侵删)
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