​MWH曼好家定制家居谢建平：打造户内户外一体化大家居生活新方式

中国定制行业迅速发展20多年来，中国建博会（广州）是重要品牌孵化平台，也是冠军企业首秀平台，见证着非常多的优秀定制品牌从诞生到辉煌，从优秀到卓越，从蹒跚起步到名列前茅。

每年中国建博会（广州）定制展区，不仅汇聚领先大牌企业，还有众多新星优秀厂商。他们或跨界，或转型，纷纷重仓定制行业，投入巨大的人力、物力对产品、品牌进行打磨，这些堪称“新生”行业力量，我们认为是“定制新势力”品牌。

中国建博会（广州）联合家居邦在6-7月针对这些行业“新生”力量进行采访报道，通过文字、图片或短视频形式，向大众展现“定制新势力”的差异化、核心竞争力，为7月20-23日举办的2021中国建博会（广州）喝彩。

MWH曼好家董事长谢建平

Q：据了解，曼好家在2018年的时候发布了大家居战略布局，产品由户外家具延伸至室内全屋定制。曼好家是基于什么原因决定这一战略布局的呢?

谢建平：未来几年中国定制家具行业年均复合增长率约为20.61%，到2023年中国定制家具行业将达到7367亿元。如此庞大的市场增量，在不断提醒着我们，中国全屋定制板块拥有巨大的发展潜力，而目前国内市场较为散乱，还没有一家企业能够真正做到全案服务。

曼好家总部为浙江永强集团，是全球最大的户外家居服务商，这意味着我们有全球的资源整合能力及极强的户外家具、五金配件的研发生产能力。2018年永强收购深圳西克曼，西克曼在全屋定制行业已经做了28年，也拥有28年的经验和匠心精神以及市场积攒的口碑。

由此我们相信不管是总部的全球资源加持，还是西克曼原有的技术底蕴，都在为我们曼好家打造家居的一站式解决方案而加分。我们的发展理念是“用做出口的精神做出好的品质，让老百姓消费得起”，从而真正为消费者提供省钱，省时，省心，省力的服务，力求以创造温暖人心的家为宗旨，一切让居住更舒适。

Q：在曼好家看来，全屋定制与户外家具在经营模式上有何不同?什么样的经销商会比较匹配曼好家品牌?

谢建平：户外家具在中国家用家居的板块发迹相对晚一些，在早期，大部分都是以出口为主，以国内高端别墅用户群体及商业用户为辅。国内的家居板块主要是成品家居，而成品家居和户外家居给消费者的感觉基本上都是单品消费体验，消费者的空间浸入式体验感觉不强，由此也导致了连带消费率不高。

全屋定制给消费者带来的是家居氛围感的体验。我们在专研产品品质和设计创新的同时，强调氛围感和体验感。让客户在进入专卖店的时候有回家的感觉，除了能看到新颖的各式家居产品外，还能够体会到家里的氛围。

随着市场消费群体的变化，越来越多的80、90后开始成为市场消费的主力军。因此我们的设计将一直在跟着市场的变化做出不断地创新。我们力求用最好的材料设计出符合居者需要的家居产品。

曼好家自创业之初就坚持打造有爱之家，力求设计出的每一个家都是为了最爱的人。因此我认为只有对定制家居行业有热爱之心，有敬畏之心的人，与我们的发展理念志同道合，对产品质量和生活品质有追求的经销商，才是我们要去寻找的伙伴。

Q：本次参加中国建博会（广州），曼好家主要带来了哪些产品?类比同品类的品牌，曼好家又有哪些优势来立足于全屋定制行业呢?

谢建平：在本届的中国建博会（广州）上，我们首次将一站式解决方案的理念运用到展会，除了展示我司今年新品板材、柜类、软装类产品外，我们还联手瑞士百年电器品牌瑞族电器、德国Noblesse铜门和信软装等，提倡资源共享，品牌共生理念，希望能通过中国建博会（广州）这个平台，实现互相加分，互相助力。

在产品理念上，我们敬畏生命和自然。曼好家源自德国百年家居品牌，LOGO为一只绿色的小青蛙，就足以看出我们对品质的追求以及年轻、生命、自然的向往，我们追求纯粹美好的生活。我们一生最骄傲的是致力于提升人们的生活品质和生活方式而奋斗。

在产品工艺上，我们引进了德国百年精工设计师为我们改良产品工艺，提升设计水准。

在产品原材料上，我们依托总部永强的全球资源。精益求精，从源头进行品控，全球集采，最大程度让利消费者。让消费者在保证同等品质的情况下花费最少的金钱与时间。

在产品技术上，我们在湖北开设600亩的工业4.0智能化生产基地，大批量引进豪迈设备，在制造过程中最大限度保证品质与交期。

Q：在今年3月的年会上，曼好家表示斥重金打造了4.0工业制造基地。伴随着生产升级，面对市场竞争力的不断加剧，在渠道营销方面，曼好家有哪些举措?又将如何保障经销商的良好运营?

谢建平：我相信，好的产品自然有伯乐会去发现。只要我们不忘初心，用心做好产品，用心服务经销商，市场的认可就将会是必然的。

在营销政策方面，我们有完善的激励政策和扶持政策，根据不同区域的市场环境，制定不一样的针对性措施，从政策支持上帮助经销商。同时，公司总部每月举行免费的经销商培训，从产品知识到企业文化，服务理念到经营管理，我们不遗余力的协助经销商全方面的提升整体经营水平。

我们曼好家的商学院、大区经理们也会不断进行门店走访，实地培训，及时快速的将终端意见反馈总部。我们相信市场的声音才是正确的声音，我们要贴近市场，才能制定更有效的措施，从而因地制宜帮助经销商占领当地市场。

Q：我们知道曼好家在2020年提出打造全球产业链，那么对于当下定制行业比较热门的“拎包入住”和“整装模式”曼好家是如何看待的?

谢建平：“拎包入住”的来由是因为国内现在房地产商精装房的经营模式，这个模式虽然在理念上确实给客户实现了省时省心，但忽略了消费者的自主选择权利和个性化定制的需求，且目前国内精装房装修水平有待提高，部分用户在入住精装房后会选择二次装修。

曼好家提倡的“整装模式”、“一站式解决方案”是我司设计师在根据客户的实际需求进行一对一服务，个性化定制服务。“倡导理性消费，把必需做到极致”是我们的设计理念。

「定制新势力」品牌简述

MWH曼好家是浙江永强集团股份有限公司旗下大家居品牌，拥有国际设计师团队，传承德国工匠精神。2018年，将MWH曼好家由户外家具延伸至室内全屋定制，产品覆盖户外休闲家具系列及全屋定制产品。随着后疫情时代经济的复苏，以及公司品牌升级改造，MWH曼好家提出了大家居的战略布局，并坚持阳光精工人性化的产品战略，致力于打造消费者放心信赖的优质家居产品。

2021中国建博会(广州)定制展区精彩亮点

作为我国乃至全球定制家居领域规模最大、展出品类最全、TOP企业参展最多，可看性最强的专业展，2021中国建博会(广州)定制展区将继续横跨展馆A、B两区，展出面积超10万平方米，基本囊括所有上市及业内与跨界代表品牌。

为更全面地呈现行业发展趋势，本届定制展区在以往差异化打造的基础上进一步优化布局—A区着重打造在家装解决方案上做出战略延伸的定制品牌特色企业，辅以特色金属定制等细分品类增加展区看点。同时，展会联合漾美设计院首次重磅推出的‘2021CIDDF中国国际精装设计展’，集合地产及长租公寓、互联网家装平台、家居与智能家电品牌等，一站式呈现“商业模式引领+设计思维表达+产品整体配套”的综合解决方案;B区继续全面整合上下游全产业链的优质资源，在延续定制+成品双线并行的定位上，聚焦产品特色以及营销模式的创新玩法，众多跨界大牌以丰富的产品矩阵与新颖的营销模式，为家居装修提供更多可能性。

全球定制看中国，中国定制尽在中国建博会。7月20日-23日，定制品牌的炫技大秀即将登场!

来源：家居邦公众号，侵删