领跑家居行业IP营销，劳卡的天时地利人和

家居行业营销版图的变革，远比我们想象中更加剧烈。

一方面，传统家居卖场流量下滑、电销等传统渠道成本高涨同时营销效能失灵；另一方面，短视频、直播等线上营销渠道的迅速兴起，加速了消费者从线下到线上的转移。家居的营销模式已逐步转型进入数字化营销的浪潮里！

小红书的全民种草，B站崛起后的Z世代争夺战，全员直播带货的all in 出击，短视频风口的纵身一跃......纵观近年家居行业的新媒体营销大戏，“在黑暗中摸索前进，在崩溃中迎难而上。”这恐怕是大多数家居企业主动跳出舒适圈，拥抱新流量的真实写照。

在家居行业投身新媒体的大潮中，劳卡率先以IP营销突出重围。

在短短的两年期间，劳卡从0到1带领全国经销商，构建抖音同城IP矩阵，打造品牌“流量引擎”“增长飞轮”。并形成了相对成熟、系统的运营模式，取得获客成交额双突破，一步一个脚印蜕变为家居行业IP营销领跑者。凭借抖音同城+拎包双擎驱动，劳卡结合品牌自身核心优势建立低成本高效触达用户的“天地人网”，夯实稳健增长基本盘，还以优质内容深度链接用户，为家居行业的IP营销贡献了一个极好的标杆案例。

【天时】

掘金本地生活流量打通私域

从新媒体营销“修罗场”突围

消费者接收信息和交易的渠道正发生翻天覆地的改变，每天媒介触点多达15个，家居行业做IP营销陷入高成本、低产出的困境。在流量贵、转化难的现状下，经营之困自经销端传递到品牌侧，品牌的当务之急是找到帮经销商解决“获客”“转换”两大难题的低成本方式。

其中，以抖音为代表的短视频、直播平台，成为了家居行业数字化营销建设中的必争之地。企业纷纷拍起了短视频，走进了直播间，公域流量的争夺战开启。但公域流量变现承压，本地生活成为抖音、快手、小红书等各大互联网巨头变现的新方向，也为家居行业抢夺精准流量提升转化效率撕开一道口子。其中，劳卡正是行业内比较早嗅到本地生活流量红利的企业。

劳卡领创的“双擎模式”，通过将抖音同城与其拎包王牌渠道结合，一方面创新打造“抖音同城+内容营销+小区拎包”模式，充分发挥劳卡经销商扎根小区的优势，将流量转化为销量；另一方面创新以IP营销为纽带，结合抖音生活服务的poi体系，串联公域私域、线上线下，在与消费者的互动中实现经营拉动，从而达成IP价值到生意价值的实际转化，为稳健增长的商业模式添砖加瓦。

【地利】

造经销商本地IP名片

为业务增长构建上千个支点

劳卡的这套模式之所以能够跑通业务逻辑，快速取得成果，关键的一点在于，劳卡看到了在超级个体崛起的时代，打造个人IP与业务结合，形成商业闭环的巨大潜力。

其实打造个人IP的玩法，早已风靡各行各业。比如，马斯克之于特斯拉，雷军之于小米，董明珠之于格力......无数成功的例子证明了个人IP对于品牌发展的巨大助力。而家居品牌想要提升线上获客效率，IP的力量同样不容小觑。

不同于大部分企业立品牌IP，劳卡选择了立经销商IP矩阵的打法，率先实现经销商IP账号矩阵式精细化运营。

劳卡所看准的是抖音本地生活的精准流量。基于POI功能，抖音平台会基于人和店铺之间的距离，帮商家精准触达目标用户，分配本地精准流量。同时抖音将短视频内容不断地推送给门店附近数公里内的用户，比起总部展厅和终端门店的场景，装修用户更容易被真实装修案例打动，尤其是就在家附近的案例，具备高参考性且马上就可以体验。

为了帮助经销商进行更高效的种草转化，劳卡围绕“我是谁？”“我是做什么的？”“我对用户的价值是什么？”这三个内容点，为全国不同地区经销商塑造人设账号。

这些由不同人设标签形成的IP营销矩阵，踩在短视频+本地生活的双红利上，迅速盘活了流量，助力经销商走出获客难、获客贵、转化低、增长难等经营困局。而且通过全国终端不断做内容输出，与劳卡总部相映生辉，在抖音平台持续放大声量，最终成就业绩与品牌的双提升。这也是劳卡在2023年行业普遍增速下滑，依然能取得双位数增长的一大驱动力。

据悉，凭借这套模式，劳卡将全国经销商拧成一股绳，已经为超八成经销商打造出专属本地IP名片，其中不乏取得业绩跨越突破的标杆样板。

通过本地化的精准流量锁定+强人设建立个人品牌和信任感，劳卡不仅为面临电销渠道转型之困的经销商，解决拓客难题；而且通过强IP人设，劳卡体系内已有不少经销商，成为当地IP名片，基于信任感，做好内容场景的流量承接，成长为劳卡抖音同城渠道标杆门店。截至目前，加入抖音同城的经销商，70%头部账号月均获客超80组。

率先打通“抖音+拎包”小区打法，天网地网融合，实现1+1>2营销效能，也是劳卡经销商从流量修罗场突围的“杀手锏”。经销商通过将线下样板间搬到抖音上来，把产品做成内容，快速与小区用户产生交互，建立信任，并叠加劳卡拎包中成熟的地推和活动爆破模式，高效完成后链路的转化。

从“被动等待客流”到“主动吸引揽客”，劳卡这本IP营销流量生意经，相比单一的广告投放和粗暴的终端促销，对企业而言更具时间复利。通过不同经销商的人设账号形成品牌IP矩阵，劳卡让每一个门店都能够成为流量之泉，效果就如同以前的“黄金店面”“黄金地段”一样，且不完全受物理空间限制，助推生意长效增长。

从中，我们也看到了劳卡强大的战略牵引力，迅速的战略执行力，以及转型迭代的坚定决心。

【人和】

积小胜为大胜

IP营销迈向2.0时代

劳卡IP营销这条路能够跑通，除了天时地利，还有人和。很多家居品牌布局IP营销的愿景往往都很强烈，但是具体到执行层面，无论是品牌内部还是经销商体系，依然面临诸多困难。

日新月异的新媒体营销环境对品牌的挑战在于，如何在流量混战中取得优势成为中流砥柱。

总部千条线，门店一根针，劳卡在“人”上下足了功夫；首先劳卡总部成立了专业的赋能团队，孵化出一套可行且易复制的标准；其次通过不断的迭代创新，致力降低IP营销对经销商的能力要求，让每个人都能干且能干成；同时构建了标准化赋能体系，通过总部老师手把手带教，经销商可以快速拿到成果，积极性也大大提升；专业的团队引领+上下一条心，这是劳卡模式 成功的重要原因。

自从入局新媒体以来，劳卡锚定IP营销细分领域，开创抖音同城+拎包渠道双擎模式，率先完成抖音获客-店面成交闭环链路，开辟 了一条新的增长路径。劳卡构建了2+60标准化赋能体系，通过2天线下培训+60天线上陪跑，双模式赋能，帮助经销商克服畏难情绪，最大程度调动人积极性，进而提升IP矩阵的覆盖面，逐步成为行业的领跑者。

短视频领域打下坚实地基后，劳卡没有躺在功劳簿上，继续加快创新步伐，切入直播赛道，通过短视频内容给直播流量加成，撬动新的营销转化链路。

在短视频+直播的语境中，依靠超6亿日活的抖音平台内容分发机制，营销转化呈网状结构，为经销商做短视频营销增加了更多触达用户、完成转化的节点。而在短视频内容赢得一定影响力和知名度后，直播的加入让经销商能在同一平台实现了从营销到销售的全链路，双管齐下帮助终端走通了更通畅的成功路径。

至此，劳卡已摸索出“短视频种草-直播获客-本地投放”三位一体的整合链路，以本地同城为运营主战场，率先打通以门店为单位，凭借“短视频+直播”组合拳，撬动更多同城流量，实现内容场与货架场的“全域互联互通”，让产品与用户之间的联系变得更加“丝滑”。

新媒体矩阵是数字化营销过程中，必不可缺的“蓄水池”。未来，劳卡将加大力度，推动经销商全面升级到2.0时代。从消费者的引流、接触、互动、体验，到信任的建立，每一个节点都可以有精准且高质量的营销内容去介入，打开更大营收空间。

结语

变化，是时代恒定的命题，敢于突破旧观念，去创新竞争维度与边界，是穿越周期的唯一路径。

在以“卷”“快速迭代”闻名的定制家居赛道，劳卡始终与时俱进，以「破局者」之姿持续生长。在行业这次的营销变革中，劳卡跳出纯流量竞争的漩涡，以IP营销为内核，本地流量为支点，带领经销商实现新一轮的经营能力转型。在艰难的市场环境中逆势增长，更为后续的长久经营夺得先机。这也为所有置身巨变的传统家居经销商提供了可借鉴的破局思路。

（图文来源：劳卡官网公众号，侵删）