高莱居木门：用浙商精髓，快速有效抢占市场先机

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了高莱居的张总接受我们的专访。

张总：大家好，网友们好，我是来自浙江温州高莱居木门的张贤区。今天很荣幸通过中国木门网跟大家见面。

记者：请您简单介绍一下高莱居木门和公司发展历史，以及主营的产品？

张总：我们是一家来自浙江的木门品牌，高莱居木门创始于2008年，至今已有8年。在这8年里，我们一直坚持原创设计，做最有特色的产品，目前我们主要的消费者是80，90后，他们特别注重个性，所以我们的设计也非常时尚，满足这部分年轻人的需求。高莱居木门主要以生产木门，定制整体家居为主。

记者：您刚才提到您的工厂在温州，那您觉得您在温州有什么优势？

张总：温州在全国，甚至全世界都比较有名气，这也是温州人的骄傲，在温州唯一的缺点是地少，寸土寸金，在温州厂房有个3-5万平米已经很了不起了，所以导致温州本地做木门的企业少，但是我们以后还是要认真的做木门，让消费者想到家装，第一个就想到我们温州的木门品牌，温州人都是走在前面的，是比较先进的，接受新鲜事物非常快，我们的创新能力也是非常的快。

记者：您的经销的区域主要是哪里呢？是江浙沪一带还是北京上海以及别的地方呢？

张总：我们目前的经销商主要是分布江浙沪，还有福建、南宁、福州等地，北方市场还是相对少，有需要的加盟商可以找高莱居木门。

记者：品牌的成长和背后的设计师是密切相关的，但在国内我们的产品、品牌和设计三者之间，常常是脱节的，您认为产品、品牌和设计怎么才能做到更好的互动？

张总：优秀的产品都是设计师花了大量心血研发出来的，首先我本身就是设计师，我会抓住80后90后的心里需求，让设计、产品、品牌紧密连接在一起。我们设计的风格都是比较近欧式风格，让我们的产品比较上档次，第二我们的成本相对来说也不会很高，抓住定制产品本身的特性，就是你买不到的帮你定制出来，市场上想不到的我们也帮你做出来，就是我们最核心的价值。

记者：2016年咱们的企业有哪些计划呢？以及未来3-5年咱们企业的未来规划是如何的呢。

张总：在往后的3-5年，我们还是会坚守个性的原创设计，但是我们会运用互联网的O2O模式去操作，现在我们的消费者购物的时候都会首先打开网站看看，了解一下木门，比如那个品牌，那个产品有个性的，我们会在线上线下一起去做。我们在浙江这一块，接触国际视野很方便，有好多大家没有想到的款式，我们温州人都会领先一步去尝试；同时我们更注重环保，还有一个是创新。因为我们是原创产品，所以会打造一个更完美、更主体、更个性的家居体验，让消费者想不到的，我们帮消费者想到做到更完美，更极致。

记者：请您谈一谈互联网对木门行业的冲击、影响以及意义?

张总：互联网是大势所趋，现在的冲击只是暂时的。其实互联网有很多优势，同时也有一些不足，我们属于定制产品，互联网可以让消费者直接在线上去选择款式、颜色，了解公司背景，这样消费者可以更放心的去支持我们的产品，因为他想要的东西我们的设计师已经给他一个完美的解答。他想要的产品已经得到他自己的认可，这样就会马上下单。

记者：现在行业增速放缓了，您的企业是如何打造产品力，应对行业的大洗牌呢

张总：对市场大洗牌这个问题来说，我们公司是这样安排的；目前在中国市场要么大批量生产，要么就做精、做高端、做个性。目前高莱居木门就走把产品做精、做高端、做个性的路线。现在开发市场一般有三个渠道，第一：请专业业务员跑市场，但是经销商可能一下子接受不了，成功率不高。第二：那就是广告，我们会选择比如中央台、地方台等各个电视台做宣传，让加盟商去了解我们的产品。第三，就是互联网渠道，比如中国木门网，木门协会这些很专业的行业平台里做宣传，产品会通过这些专业的平台推荐给经销商和消费者，他们也更容易接受。这是我们一个核心的宣传渠道，今年我们会加大力度去宣传，让品牌更快，更好的推广出去。

记者：感谢张总接受我们的专访，也希望高莱居木门在今后的日子为大家贡献更多精彩的产品。

张总：感谢中国木门网，感谢广大网友，欢迎大家来温州高莱居木门参观指导。