奥古斯木门：实事求是，以人为本，坚持做高性价比的家居产品

记者：中国木门网的网友大家好，我现在位于第十五届中国国际门业展览会的现场，很荣幸的邀请到了奥古斯木门的吴总，吴总来跟大家打个招呼吧！

吴总：中国木门网的网友大家好，我是深圳德邦欧雅家居制品有限公司旗下奥古斯木门总经理--吴昆业。

记者：请吴总简单介绍一下我们公司的品牌和发展史？

吴总：深圳市德邦欧雅家居制品有限公司成立于2003年5月，公司位于沿海开放城市深圳宝安高新技术工业园，占地面积65亩，拥有现代化的厂房及办公楼15000平方米。2005年7月开始与西班牙德邦木门协会合作，引进了西班牙全套高端木门生产流水线，着力于打造和培育中国中高端木门市场。主要经营产品是以实木和原木为主的中高端家居实木门，目前全国已有80多家经销商。整体来说奥古斯门业的产品不管是质量还是性价比在整个木门行业都是很高的，希望大家以后多关注奥古斯门业。

记者：请您聊一聊“互联网+木门”对木门行业的冲击和影响？

吴总：“互联网+”是时下最热门的话题。互联网时代的到来，对于我们做定制产品的企业来说，没有太大的冲击。我们的家装定制产品，是需要在客户下单购买后，进行测量、安装，这些单纯凭借互联网是实现不了的。因此说，互联网对木门行业的定制行业影响不大，或许会对那些快销行业，像服装行业、化妆品等行业的冲击会比较大。互联网是一个很好的推广工具，奥古斯木门也在运用这个工具传播和推广自己的产品和品牌。

记者：在行业增速放缓的背景下，您的企业如何打造产品竞争力来应对行业的大洗牌呢？

吴总：奥古斯木门秉承“实事求是，以人为本”，坚持做一个良心企业，包括我们的产品也是。“让奢华不再奢侈，让简约不再简单”，对大家来说这句广告语应该很通俗易懂，我们的产品定位就是做的很奢华，但是价格卖的又不是很奢侈，虽说我们的每个作品看上去很简单，但都是经过设计师精心设计出来的，产品的性价比相对较高。我相信只要我们坚持这一理念，我们的品牌会慢慢被广大消费者熟知，我们的企业也会越做越好。

记者：在新业态加速变革的时代木门该如何整化、优化和升级传统的渠道？

吴总：我个人认为升级首先是思想上的一个升级。从营销理念、招商模式到客户沟通等。我们今年的招商模式，可能会针对大学生创业，从思想理念上帮助有激情的年轻人。我个人也是从大学出来就开始做门，一直到现在。还有就是产品的创新，我们每个季度都会推出几款适合中高端业主的新品，今年会推出适合中低端客户需求的实木门，卖价在1000左右。这样做的目的是为了更多的人能买到奥古斯木门，让消费者感受到我们奥古斯的品质，从而提高我们品牌的知名度。

记者：现在部分门企开启网店模式，您对网店有没有什么计划？

吴总：网店我一直都有计划，不管是淘宝还是其它都有接触。我为什么现在不去做网店，主要是考虑售后问题。奥古斯木门还没有达到全国各地都有经销商。现在的问题是产品给客户之后，客户自己很难装。我们发展的速度算是很快，我们从13年10月开始招商，到今年也就两年半的时间，目前已经有80多家经销商，做过我们产品的经销商稳定性都很强，基本上一直在做我们的产品。经销商可以赚到钱，客户能得到实惠；对我们厂家也有利，这才是共赢。

记者：在未来的三到五年企业有没有什么发展的规划？

吴总：计划分三步走。第一步，开发经销商，尽量遍布全国；第二步，做外贸；第三步，投标大工程项目，像一些大型的五级星宾馆等，以做工程为主。争取在两年内突破8000万的销售额。

记者：现在木门产业同质化非常的严重，有很多企业不注重专利的保护，您在这方面是如何考量的？

吴总：木门行业款式大同小异，销售好的产品永远就是固定的几款。就比如：同一款门在我们奥古斯卖2000，可能到梦天会卖3000，而在其他地方卖就是1000。同一款门消费者通过对比，觉得同质化严重，这是很正常的事情。我认为每个品牌都要有特色，就像有独特魅力的人，往往最受关注。我们奥古斯的特色就是由自己的设计师研发出的德邦工艺木门。或许上市一到两年，就会被其他厂商模仿。这是我们控制不了的，像木门产品没办法去申请专利，它不像技术性的东西，做起来很简单，只要网上有一张图片就能被模仿，只是模仿出来存在大同小异的问题。
记者：北京门展已经成功举办了十四届，今年是第十五届，本次门展哪些让您印象深刻，请您和我们分享一下？

吴总：北京门展给我留下了很深的印象，同行都很努力的设计出新的款式，使用新的材料在做，我学习了很多，但是也发现一些问题，部门厂家的免漆门、强化门价格实在是太低了，300多一款门；我们自己做最便宜的出厂价都要800，这还是给到经销商的价格。所以我觉得竞争光以价格衡量的是没有太大意义的，任何产品它还是要看品质，所以说以后客户要买门，一定要注重品质和性价比，要看它的油漆面、材质、环保等，不能光看价格。

记者：谢谢吴总接受我们的采访，希望奥古斯木门在日后为大家贡献更多精彩的产品！

吴总：谢谢大家，感谢大家对奥古斯木门的关注，欢迎大家来奥古斯木门考察。